Главная › Новости

Секреты привлечения арендатора

Опубликовано: 09.04.2018

Торговое дело. Сеть районных ТЦ как арендодатель: секреты управления и работы

Рынок офисной недвижимости насыщается с каждым днем, даже в первоклассных бизнес-центрах к моменту ввода в эксплуатацию остаются вакантные площади. Увеличение конкуренции требует чуткого понимания образа и пожеланий арендатора: помимо основных характеристик всегда существуют скрытые требования.

В связи с этим маркетинговые методы, которые позволят привлечь инвесторов, арендаторов и покупателей, выходят на первый план. Особенностью коммерческого сектора является тот факт, что этот рынок в определенной степени консервативен. В сфере B2B речь никогда не будет идти о массовой рекламе или громком PR. На первом месте – профессиональные действия, которые повлияют на финансовые показатели объекта, сделают его конкурентоспособным, «привяжут» клиентов, но при этом не будут излишне явными.

Работа с арендаторами: преференции и бонусы

В каждом отдельном случае с арендаторами офисной недвижимости выстраивается своя линия договорных отношений. Владельцы бизнес-центров предпочитают не анонсировать возможность скидок и бонусов, хотя имеют в своем арсенале немало подобных уступок. В частности, если компания колеблется и не может определиться с въездом в здание или, наоборот, подумывает о том, чтобы переехать в другое место, девелопер всегда может найти фактор, который станет основополагающим при принятии решения.

Дмитрий Деев

руководитель департамента брокериджа Менеджмент компании ПСБ 

«Весь рынок коммерческой недвижимости построен на принципе «качелей» - состязания собственника и арендатора. Владелец заинтересован в том, чтобы максимально выгодно сдать помещение, заработать максимум, но при этом не потерять арендатора. Клиент, в свою очередь, хочет вести стратегию переговоров и нахождения на объекте таким образом, чтобы получить максимум хороших условий – гарантий, скидок, дополнительных бонусов».